Google広告の運用において、「インプレッションシェア損失率(広告ランク)」という指標は非常に重要です。この指標は、広告ランクが原因で広告配信のチャンスを逃している割合を示しており、広告がターゲットユーザーに表示される機会を増やすためには改善が必要です。この記事では、この指標を改善する方法について詳しく解説します。
インプレッションシェア損失率(広告ランク)とは？
インプレッションシェア損失率(広告ランク)は、広告が表示される可能性のあった機会のうち、広告ランク不足により機会を逃した割合を示します。この数値が高いほど、広告が十分に表示されていないことを意味します。
- 損失率の計算方法
インプレッションシェア損失率(広告ランク) = （逃したインプレッション数 ÷ 合計可能インプレッション数）× 100
インプレッションシェア損失率が高い場合の影響
インプレッションシェア損失率が高いと、以下のような影響が考えられます
- 広告の露出が減少
ターゲットユーザーに広告が表示される機会が減少することで、見込みの高いユーザーに広告が届かずコンバージョン数が低下する可能性があります。 - 競合他社に市場シェアを奪われる
競合他社が高い広告ランクを維持している場合、ユーザーはそちらの広告を目にすることになるため、見込みの高いユーザーを逃してしまうことに繋がります。 - 広告費用対効果（ROAS）の悪化
見込みの高いユーザーを逃してしまうため効率的に広告費を使えず広告費用対効果が悪化する可能性があります。
インプレッションシェア損失率(広告ランク)を改善する方法
インプレッションシェア損失率を改善するには以下3つの施策を行う必要があります。
- 広告の品質スコアを向上させる
- 入札単価を調整する
- ターゲティングを見直す
それぞれについて解説していきますね。
広告の品質スコアを向上させる
インプレッションシェア損失率は広告ランクを高くすることで下げる(改善する)ことができます。
広告ランクは以下の式で計算されます：
広告ランク = 入札単価 × 品質スコア
従って、品質スコアを改善することで、広告ランクを効率的に向上させられます。
品質スコアを改善するには以下の改善を行います。
- 広告文の改善
ユーザーの関心を引く広告文を作成し、クリック率（CTR）を高めましょう。Googleに推定クリック率が高いと判断された広告ほど品質スコアが向上します。広告の見出しや説明文で強調すべきポイントを明確にしましょう。 - キーワードと広告文の関連性を高める
キーワードと広告文が密接に関連しているほど、品質スコアが高くなります。 - ランディングページの最適化
ランディングページの内容が広告文やキーワードと一致しているか確認しましょう。ページの読み込み速度やモバイル対応も重要です。
ランディングページの最適化を除けば今すぐに改善を試みることができる項目なので、広告のパフォーマンスレポートなどを参考に改善を繰り返しましょう。
入札単価の調整
入札単価が低すぎる場合、広告ランクが不足し、広告表示の機会を逃す原因となります。
入札単価の調整には以下の対応を行います。
- 入札価格の手動調整
手動CPC入札では、ターゲットキーワードごとに適切な入札価格を設定します。 - 自動入札戦略の活用
ターゲットROASや目標コンバージョン単価（tCPA）を設定して、自動的に適切な入札価格が調整されるようにしましょう。
入札単価が足りないことで広告が表示されないということを避けるということです。
しかし、入札単価を上げすぎるとクリック単価が高騰し、数クリックで本日の配信終了ということにもなりかねないため慎重に調整が必要です。
広告のターゲティング精度を高める
ターゲティングが曖昧だと、広告が不必要なオークションに参加してランク不足が発生します。
- 地域やデバイスのターゲティングを最適化
広告を表示する地域やデバイスを見直し、効率的に配信できるように設定します。 - ターゲット層の精緻化
カスタムオーディエンスやリマーケティングリストを活用して、特定のユーザーに焦点を当てます。
適切なターゲットに広告を配信することで無駄な予算消化を防ぎ、かつ広告ランクも上げることもできます。
広告表示オプションを活用
推定クリック率が高いほど品質スコアも向上します。従ってクリック率を高める必要があります。
広告表示オプションを追加すると広告のサイズが大きくなり、クリック率が向上する可能性があります。
- サイトリンク表示オプション
関連するページへのリンクを追加して、ユーザーの関心を引きます。 - 電話番号表示オプション
ユーザーが直接連絡を取りやすいように、電話番号を表示します。 - 構造化スニペット
サービスの詳細や特徴を具体的に記載して、魅力を伝えましょう。
適切な広告表示オプションを追加してユーザーの関心を惹きつけるような広告の作成を目指しましょう。
まとめ
「インプレッションシェア損失率(広告ランク)」は、広告運用の効果を左右する重要な指標です。この数値を改善することで、広告の露出を増やし、コンバージョン率や広告費用対効果を向上させることができます。
この記事で紹介した改善策を簡単にまとめると
- 品質スコアの向上
- 入札単価の最適化
- ターゲティングの精度向上
- 広告表示オプションの活用
これらの施策を適切に組み合わせて実行することで、広告のパフォーマンスを最大化し、ビジネス成果を高めることができます。
ソース：https://support.google.com/google-ads/answer/6167130?hl=ja
